В частности, в настоящее время профиль нового покупателя элитного дома — это испанец 45-55 лет, который покупает недвижимость с банковским финансированием. Чаще всего они ищут новый дом или меняют место жительства, главным образом из-за работы.

В связи со здоровьем и экономическим кризисом, закрытием границ и ограничением мобильности, даже в пределах одного города, национальные покупатели стали главными действующими лицами рынка предметов роскоши, достигая 75% посещений домов в настоящее время.

Эти цифры, которые расширяют возможности национального клиента, контрастируют с наиболее распространенным профилем в секторе элитной недвижимости. В Мадриде, например, до пандемии выделялись клиенты из Венесуэлы, Мексики или Колумбии. Однако, несмотря на то, что ограничения международной мобильности во многих случаях мешали им приехать в Испанию для посещения объекта (за исключением тех, у кого есть европейский паспорт), ещё одним из изменений, которые вызывает covid, является рост операций через Интернет.

По данным, более 18% продаж, которые совершили иностранные клиенты с марта, были совершены в Интернете после просмотра недвижимости через видео и фотографии, а также благодаря контактам, которые они имеют в Испании.

Хотя это кажется чем-то очень необычным — приобрести дом, цена которого превышает 1,5 миллиона евро, с помощью видео в этой микро-нише сектора элитной недвижимости, это довольно распространенное явление.

Иностранные покупатели или инвесторы отличаются скоростью проведения операций с наличными деньгами, в то время как испанский покупатель осуществляет свои операции, в значительной степени, за счет банковского финансирования, хотя и с большим капитальным вложением и очень консервативными оценочными процентами (максимум 60%).

Еще одно из изменений, которые принес коронавирус, заключается в том, что растущее желание иметь жильё с открытым пространством, большой террасой или садом. Это не только тенденция на рынке элитного жилья, она широко распространена и на недорогие объекты.